今年10月31日，以“算法探见未来，创新引领多模态时代”为主题的2023稳石机器人第五代多模态新品发布会圆满落幕。
稳石机器人董事长贾力在发布会上表示：“机器人和人工智能技术是中国经济发展的新技术底座，而移动机器人领域则是其中一个重要领域，稳石机器人在自主移动机器人领域有着丰富的经验与技术积累，通过软硬一体的方式打造出了覆盖厂内整个物流自动化需求的全场景柔性解决方案。”
在中国工业4.0战略布局中，智能工厂是重点发展方向，而工业机器人无疑是重要支撑。在位于深圳福海意库产业园的稳石机器人场景展示区，机器人正忙碌地搬运着成吨的货品，“经济深动力”专题记者与稳石机器人董事长贾力就此话题展开深入探讨。
人才团队打造全产线机器人
经济深动力：稳石这家公司是如何创立的？
贾力：公司前身是2015年由华中科技大学的几个年轻人创立，2018年研发了中国第一台AMR（自主移动机器人），2021年年底，我们通过类重组起步，并在技术层面作了巨大调整和重生，招募了一批很强的技术团队，比如我们现在的研发总监李航就是孔雀人才，也招募了国际高端人才，在技术层面在同行的基础上进行拔高。
经济深动力：我们平常看到的机器人更多是生活场景，比如扫地、送餐机器人，你们的产品基于何种场景？
贾力：我们聚焦在工业领域，助力工业4.0的战略，但工业领域机器人竞争也很激烈，那些门槛不高，场景简单，遇到的障碍少，货仓方面竞争非常激烈，所以我们到产线上更多场景去解决，选择了工业物流场景，以生产为主线，从原材料出仓，到产线、到半成品、到成品入库，围绕产线和仓库来做整体解决方案。
经济深动力： 10月31日，稳石发布了第五代多模态新品，产品可以解决什么问题？
贾力：第五代柔性多模态自主移动机器人采用模块化设计，轻松适配不同规格、类型协作臂，以实现喷涂、夹取等功能。底盘可搭载更多配件实现料车举升、栈板举升、订单拣选、辊筒接驳等操作。机器人更聪明，运动控制、多机调度上提升了反应速度，做出判断时间和效率都提高了。这是一次比较大的填补空白，一次技术上的革命。
经济深动力：和工业机器人同行相比较，你们的优势或差异化在哪？
贾力：目前同行产品还只在室内场景，不能出户外，因为定位导航的逻辑上，太阳光和灯光不同，户内导航用激光雷达，户外是激光雷达和视觉融合，差距太大。我们研发了中国第一台穿梭户内户外，今年春节前可以完成工程化交付，这填补了市场空缺。今年多了无人叉车产品，传统AMR做了第五代技术，带了很多做不了的场景，产品更宽，技术更成熟稳定。又比如这次我们研发的浆料搬运，车出时头重脚轻，很容易翻车，车本体的运动控制能力要很强，技术上很难，同行都做不了。
顶尖资本支持
经济深动力：产品目前市场化情况如何？
贾力：我们去年签了3000万元的合同，今年预计达2.5亿元左右，我们的客户都是类似苹果手机、宝洁集团、美国吉列、美国叉车租赁公司这样的国际集团，以及招商中外运集团、洋河股份这样的大型企业。
经济深动力：大企业的大场景，才会对机器人需求更大？
贾力：肯定越大的企业需求越多，一些超大客户定制化需求迫切，但又非标准化，挑战也非常大，大型企业的内部控制系统相对复杂，从场景解决到硬件适配都挺难，但对我们也是机会，通过订制化产品，在软硬件上全面解决，后面就逐渐转化为标准化。
经济深动力：从一家技术公司的角度，如果客户全部是定制化产品，初期生存会很艰难吧？
贾力：前期对企业的确是一种投入成本，特别是量还没放开时，企业能否承担时间成本、研发成本，企业有承受能力，后面能转正向收入。工业场景最核心是稳定性。
经济深动力：这种大集团一旦切入，是不是量很容易起来？
贾力：初期一般十台、二十台来磨合，但到二、三期开始起量，订单就到一两千万，比如我们研发的无人叉车订单最高能到5000万，一个密集存储立库，一个单可以从一两千万到七千万不等。
经济深动力：数字化可以解决什么痛点？
贾力：一是解决用工荒，机器人只要有电就可以工作，可以降低用工成本；二是大型企业生产过程中更智慧化，数字化，物流不能再原生态，有些工作强度很高，人工是不现实，所以都要做数字化提升。
经济深动力：公司去年获得招商启航，今年又获得吉富创投投资，为何能得到资本的青睐？
贾力：稳石跟传统机器人公司不一样，我们是握着资源来整合技术，跟其他机器人公司不一样，看的视角不一样，我们通过整合了行业的技术人才，少走一些弯路，现在公司技术人才占一半，研发成本占费用40%，多个机调度团队和上层软件WMS（仓储管理系统）都是行业头部团队，我们的技术比较厚实，无论是创新能力还是到甲方现场解决问题能力都比较强。
经济深动力：稳石靠什么能吸引到顶尖人才？
贾力：稳石是行业目前唯一能提供股权激励的，大部分还是期权，我们的愿景比较清晰，公司也有资源，虽然行业竞争激烈，但不会让员工没有安全感。
跨界氢能，双轮驱动
经济深动力：稳石公司如何又选了氢能这个跟机器人完全不关联的赛道？
贾力：氢能开发和应用也是国家战略方向， 氢是终极赛道，应用最大，可以定义为二次能源，赛道够大。清洁能源也是我早期工作经历很重要的一块，有个航天科技的一个团队，有二三十年行业经历，我把大家号召在一起，在海外找了一些资源，很快就把产品做出来，解决了从0到1，现在在往2、3、4走。
经济深动力：稳石目前在氢能应用上有哪些落地？产生哪些客户市场？
贾力：国家对绿氢需求大。很多太阳能发电上网有难度，发出的电在传输波动很大，导致传输有障碍，电网会控制清洁能源的数量，发出来后做成氢储起来。公司坚定不移地选择第三代AME电解水制氢技术。目前，我们主要专注于研发、生产和销售，同时开展制氢工程应用开发服务，旨在为企业提供全面的氢能源综合利用解决方案目前主要是生产销售电解水制氢设备，这是全世界第三代技术。
经济深动力：市场反应如何？
贾力： 2022年，全国成交量800兆瓦，今年突破4吉瓦，是一个飞跃。四倍的增长。工业上用一年3400万吨，电解水只占个位数，需求突然爆发，产能没跟上。我们现在产品有了，正在往规模化生产走，目前正在和外地谈建产线。
经济深动力：氢能开发应用也是国家重要战略及深圳双碳经济的重要组成，希望得到何种支持？
贾力：制氢到储运、到应用有很强的战略意义，有水就能制氢能，如果油气资源断了，还能用氢，所以政府支持力度很大，国家也把管理机构从工信部移到能源局，未来发展前景非常广阔。
经济深动力：“稳石”这个公司名字有何意义？
贾力：我们的企业文化就是要求很稳健、实实在在，做的每一件事都如基石，这也是我们“稳石”这个公司名字的意义，也是我们的追求。
文 | 张国栋